Разрыв шаблона в продажах или как добиться максимума в любых переговорах?

13 марта 2018                                         9.30-19.00

Разрыв шаблона в продажах или как добиться максимума в любых переговорах?

Бизнес-тренировки от Владислава Утенина

1.Формат называется «бизнес-тренировка» и нацелен исключительно на получение конкретного коммерческого результата. 70% бизнес-тренировки – практика, основанная на реальных ситуациях каждого участника.
2.Почему мы так уверены в том, что продаем? Оригинальные и «незаезженные» деловые игры и упражнения, детальный разбор учебного фильма по темам «Психотипы клиентов» и «Манипуляции» формируют настоящий WOW-эффект – все интересно, полезно и быстро применимо на практике.
3.Формат «Бизнес-тренировки» — это исключительно практика на реальных ситуациях представителей компаний разных рынков.
4.Состоит из двух частей: первая часть — мастер-класс, вторая часть — чемпионат по переговорам.
5.Бизнес-тренировки проходит в несколько этапов, на каждом из которых отрабатываются конкретные техники. Это позволяет получить максимально возможный эффект от участия – научиться планировать переговорный процесс тактически и стратегически, освоить наиболее приемлемые методы ведения переговоров, выявить личные зоны роста.
 
ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНЕРЕ:

 

Владислав Утенин, бизнес–тренер, бизнес-консультант. 

Генеральный директор компании «Эффективные технологии управления» (Москва). Преподаватель Высшей школы бизнеса Государственного Университета Управления (Москва). Автор книги «БИЗНЕС ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ или практические решения для повышения эффективности организации», Альпина Паблишерз. Профессионально занимается обучением ТОП-менеджеров и владельцев компаний. Человек, который поразит вас своей харизмой, уникальной манерой подачи сложной информации и количеством полезных знаний в единицу времени. Вы сможете применять полученные знания в тот же день!
 
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:
Первая Часть | 09:30 — 13:30
Старт!
  • Ключевые коммерческие показатели высококонкурентных отраслей.
  • Позиция Лидера. Как она формируется. Что такое мышление, ориентированное на результат.
  • «Золотые» правила успеха.
Подготовка к переговорам и формулировка ценностей собственного предложения.
  • Структура и содержание результативной презентации, цена и ценность.
  • Как сделать ключевые сообщения запоминающимися клиенту, «вирусы сознания».
  • Подготовительная работа ДО переговоров. Шаблон переговорной шпаргалки.
Современные техники и методы ведения сложных переговоров.
  • «Дорогие» ошибки переговорщика
  • Психологическая составляющая переговоров. Понятие «психологический проигрыш».
  • Отработка умения задавать разные типы вопросов. Как развить умение слышать.
Быстрая установка контакта с не лояльным клиентом.
  • Психологические барьеры межличностного восприятия.
  • Способы быстрой диагностики психотипов собеседника. Визуальная диагностика переговорного пространства, чтение жестовой коммуникации.
  • Уязвимость жестких моделей мышления, психологическое айкидо.

Вторая часть | 14:00 — 19:00

На Чемпионате вы сможете
  • Отработать свою наиболее сложную ситуацию из реальной жизни
  • Глубже понять потребности и позицию своего реального клиента
  • Применить на практике техники и подходы к переговорам, которые были даны в теоретической части
  • Увидеть со стороны себя и своего клиента: каждый участник будет несколько раз находиться в роли «эксперта», «переговорщика» и «клиента»
  • В рамках «Чемпионата по переговорам» каждый примет участие в 6-ти разных переговорных поединках. А, возможно, и больше!
  • Каждому участнику будет дана оценка и обратная связь по конкретным критериям
Открытие Чемпионата
  • Вводная информация. Объявление правил Чемпионата.
  • Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. 
  • Выбор приоритетных ситуаций каждого участника. 
  • Пример работы с ситуацией.
  • Формирование групп, распределение ситуаций и ролей.
Отборочный тур (1/2 финала):
  • Подготовка к переговорным раундам.  У каждой роли своя задача. Участвуют все!
  • 6 переговорных раундов. Обратная связь и оценка участников. Решение спорных ситуаций. 
  • Внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата». Формирование рейтинга участников по итогам отборочного тура.
Финал! Публичная «Схватка Лидеров» Подведение итогов. Награждение «Чемпиона»!

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ — 8 500 руб.

 

Заинтересовались?
Звоните! Пишите!
чтобы зарегистрироваться по специальной цене
Тел.: 201-20- 01, 8-918-120-78-26